カッコイイLPよりも、売れるLP - 株式会社キャンバス(Canvas)

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売れるLPとは

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せっかく見栄えの良いLPを作ったのに、効果が出ていないという相談をよく受けます。
そんな状況を突破するために、株式会社キャンバスが貴社のブレーンになります。

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そもそも売れるLPとは？

これをすれば確実に「売れる」という魔法はありません。
しかし「確実にしてはダメなこと」と「確実にしなければいけないこと」はあります。
これらを見極め、積み重ねることで売上に繋がる確率を高めます。
当社には、そのためのノウハウがあると自負します。

カッコイイで判断してしまう罠。

せっかく作るものだからこそカッコ良く。その気持ちはよくわかります。
確かに見栄えの良いものは目を引き、信頼感を与える効果もあります。
ただ、「どうしたら売れるのか」の考えや戦略が無いがために、
見栄えばかりに偏重したLPが多く見受けられます。

悪いLPの特徴

カッコイイ

しかし、雰囲気だけで、欲しい情報が見当たらない。

わかりやすい

しかし、求めている情報とは違う。

情報が豊富

しかし、多すぎて何を選べば良いかわからない。

BAD POINT

デザインの判断軸が売り手目線（自分達の好みや言いたいこと）になっている。

良いLPの特徴

メッセージが明確

必要な情報か判断しやすい。

ターゲットが明確

訴求ポイントが明確で、成約率を高めやすい。

作って終わりにしない

目的達成のために、改善を怠らない。

GOOD POINT

売り手目線でなく、受け手目線である。顧客のニーズや感情を理解している。

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利益を見極めるデザイン。

Aバナー / 制作時間：約10分

Bバナー / 制作時間：約40分

ディスプレイ広告配信を行う際、A/Bテストをよく実施します。
上図の場合どちらがクリック率の高いものでしょうか？

※守秘義務の都合上、具体的な社名・商材がわからないように、実際に使われたデザインをアレンジしています。
※Googleディスプレイ広告にて2週間配信したものです。

Aの方がクリック率が高い。

A／表示回数：126,322、
クリック数：1,666、
クリック率：1.32%

B／表示回数：129,326、
クリック数：848、
クリック率：0.66%

Aの方が見栄えが良かったからかもしれませんが、Bの方がいかにも「広告っぽいデザイン」だからではと思われます。「バナー・ブラインドネス」と呼ばれる心理現象なのですが、人は無意識に広告を不要な情報と判断し、無視してしまう傾向があります。